联通推“蓝信沃卡”再战企业市场

2017-01-05来源:网易新闻
蓝信 移动办公

最近,在国内电信运营商个人用户市场,快被联通“大王卡”、“蚂蚁大小宝卡”刷屏了,这被媒体普遍认为是王晓初入主联通后推出的“业务王牌”,与百度、腾讯、阿里签署战略合作,打响了联通混改的的第一枪。然而,在被炒得沸沸扬扬“大王卡”新闻背后,另一业务的推出则暴露了联通的又一个重大举措——与企业移动办公平台蓝信合作推出“蓝信沃卡” 抢占企业用户市场,颇有既携手BAT“明修栈道”,又联袂蓝信“暗度陈仓”的意味,差异化战略使得中国联通已具良性业务生态。

携手BAT在个人市场硬招频出

2016年,联通在针对个人用户市场方面使出的大招层出不穷,一方面针对4G用户,陆续推出了几大优惠服务套餐:与微信合作推出了微信沃卡,受到众多用户的广泛欢迎;紧接着又与腾讯合作推出了“腾讯大王卡”;与支付宝推出了“蚂蚁大小宝卡”。此前处于市场竞争劣势位置的联通,希望通过一系列与BAT的战略合作获得他们庞大的移动用户群体。市场发应表明,给用户减免流量费的实惠举措确实引起许多用户的关注和购买。

同时,联通借助BAT强大的品牌运营能力,在它们各自的优势平台上进行大力推广,阿里的支付宝,腾讯的微信、QQ、百度的引擎搜索,都可以成为联通进行营销推广的利器,使用大数据技术更加准确地把握用户需求,拓展了自己的市场份额。

另一方面针对宽带用户,此前在中国移动宽带用户超越中国联通,成为国内第二大固网宽带运营商的背景下,联通针对宽带市场推出了免费升级活动,加上联通在4G基建、品牌推广、产品创新等方面进一步拓展,极大刺激了个人用户市场业务业绩。这在联通公布2016年11月运营数据得到印证,联通4G用户猛增503.8万。

用“蓝信沃卡”深耕企业市场

在不久前刚举办的“2016中国互联网大事记”发布会上,2016年被称为“移动办公元年”,这就是预示着一个全新的移动办公市场已经开始启动。笔者搜寻整个市场发现:相比个人用户市场的白热化竞争,当下的企业移动办公市场只有联通一枝独秀。在这片“蓝海”市场上,联通结合自身优势,直接把实惠给到了企业及员工手里,打出极具诱惑力的“蓝信沃卡”移动办公流量优惠套餐,直接帮助大型企业和政府机构解决“员工不愿意花费私人流量办公事”的痛点问题,在赢得更多企业及政府机构客户方面,联通领先对手,其他两家运营商目前甚至没有成型产品。

之所以推出“蓝信沃卡”,为企业订制移动办公套餐产品,就是专门为解决大型企业适应移动互联时代,企业移动办公的流量费谁来承担这个痛点而设计的。当移动办公的办公工具从台式电脑这样的企业固定资产,变成手机(平板电脑)这样的私人工具后,如何让员工用私人流量办公事?这是大型国企和政府机构的管理者往往会碰到一个头疼的问题。由于处理工作文档会消耗大量的手机流量,使得员工不愿在处理公务时使用私人通讯费来买单,企业也不会为每个员工报销手机费,所以就会出现员工不及时处理手头工作的问题,从而丧失了移动办公的意义。而其 “蓝信沃卡”的推出,优惠的流量套餐计划将为企业管理者解决这个矛盾,大大节省企业的成本支出。

目前推出的“蓝信沃卡”,是联通面向集团客户销售的集团客户专属 4G 产品。20元套餐含150分钟本地拨打长市合一分钟数,200MB省内流量,6GB省内定向流量。超出套餐也有优惠计划。值得一提的是,“蓝信沃卡”套餐的另一亮点是企业内联通4G用户享受0元本地500分钟、2元本地1000分钟、8元本地2000分钟单位内部通话时长的企业内通话。同时据悉,套餐资费的优惠力度还将随着业务发展继续加大。

产品背后是蓝信平台的保障

其实,联通两年前就瞄准了企业用户市场,抓住企业信息化建设中,对数据私有、信息安全要求更高的特点,投资高起点的蓝信企业级移动工作平台切入市场。蓝信优越的办公性能不仅帮助企业提升办公效率、降低企业成本,在政府机构和大型企业更看重的安全性方面,蓝信也有其特殊优势,它是目前国内唯一通过国家等保三级认证的移动办公平台。蓝信不仅可以打通组织内部各自为政的“信息孤岛”,同时还能连接上下游协作组织,并为客户提供私有部署。在一些大型企业和政府机构里,蓝信已经悄然深入。

目前,联通蓝信已经成为移动办公的代名词,全国覆盖4000余家大型企业和政府机构、为近500万用户提供服务。其中不乏上海证券交易所、新华社、中国华电集团、中国国电集团、中国铝业股份有限公司、中国有色矿业集团有限公司等等诸多大型国有企业。推广“蓝信沃卡”已经具备良好的企业用户基础,同时,“蓝信沃卡”更是联通大量“吸企业粉”的重要手段,已经成为联通再打企业用户市场的王牌。

总之,笔者认为,联通是想借助混改试点这个契机,左手“BAT”,右手“蓝信沃卡”,既在个人用户市场上追赶电信、移动,提高自身的市场占有率和竞争力,又在企业用户市场抢占先机,把握企业用户市场制高点,呈现全方位健康业态。

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